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在上個世紀(jì)90年代，在山東一個小縣城里，“秦池酒”誕生了，在創(chuàng)立3年的時間里，生意一直慘淡。直到1993年一個空降的廠長“姬長孔”的到來，根據(jù)姬長孔的敘述，他剛到秦池的時候，可以說秦池就是爛攤子，每年只有一噸的產(chǎn)量，連續(xù)的虧損，在姬長孔的不斷的考察后，就決定將“秦池酒”進(jìn)軍東北、華北、西北。

但是姬長孔覺得只有有著酒文化的地區(qū)，“秦池酒”才會有翻身的可能，姬長孔的第一站是沈陽，俗話說“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，初到沈陽的姬長孔就發(fā)現(xiàn)沒有他想象的那么簡單。就狠下了心，拿出了50萬向當(dāng)?shù)仉娨暸_投放了短期廣告，又在街上發(fā)動免費(fèi)品嘗活動，又出示了相關(guān)的質(zhì)檢報告，就這樣“秦池酒”在沈陽的名氣越來越大。就這樣還沒有達(dá)到姬長孔的預(yù)計(jì)。于是姬長孔又憑借不錯的人脈，搞來了一臺“飛艇”，于是沈陽上空一臺拉著橫幅的飛艇飄然而過，還不停地在撒著傳單。于是“秦池酒”一下就火了起來，短短時間“秦池酒”就上了沈陽各商店酒店的柜臺，就這樣秦池酒在一年時間內(nèi)的銷量，就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他酒品牌。

就這樣姬長孔一年內(nèi)積攢了成本，也就是這個時候他看到了更大的舞臺“央視”，于是1995年11月8日，他帶著3000萬來了，但是誰曾想競標(biāo)剛剛開始，孔府宴酒就報了6298萬，這一下子姬長孔的心就涼了一半有余。但是既然來了，于是姬長孔硬著頭皮喊了6666萬元，這一次再也沒有其他人跟拍了。

1995年“秦池酒”拿下了標(biāo)王

這一把不得不說。姬長孔又賭準(zhǔn)了，在央視播出后，一時間“秦池酒”就火爆全國。營業(yè)額直接達(dá)到9.5億元。

1996年“秦池酒”又一次拿到標(biāo)王

這一年姬長孔萬萬沒有想到，在去年“秦池酒”的成功后，引來了一批狼，在這次競標(biāo)中一瞬間就被喊道2.2億元，這次姬長孔真的是頭一熱，直接競拍3.2億元。要知道秦池一年的盈利也就只有一億元左右。

就在秦池剛剛斬獲榮耀過后，惡訊來了秦池被查出，它用從川地收購的散酒勾兌產(chǎn)品，而且作坊簡陋，一派二流形象，更被央廣負(fù)責(zé)人譚希松爆料防偽標(biāo)志都是劣品。

這一消息曝出，秦池酒銷量直接一落千丈，再加上央視廣告的投資，秦池酒的財(cái)務(wù)直接崩潰，短短時間秦池直接崩盤，就連商標(biāo)都已經(jīng)被拍賣。

“秦池”從山東濰坊市臨朐縣的一個年產(chǎn)不足1萬噸的小酒廠，發(fā)展為年銷售額突破10億元的名牌企業(yè)，秦池用6年的時間攀上了巔峰，卻用更短的時間又跌入了深淵。

秦池的故事被無數(shù)商界人士和業(yè)內(nèi)學(xué)者視作必須研讀和探討的案例，他們得出的結(jié)論很相似：對知名度和轟動效應(yīng)的執(zhí)著而片面地追求和依賴，雖然讓它連續(xù)兩年成為央視年度標(biāo)榜廣告的標(biāo)王，光耀一時，但更為其之后的失敗埋下了伏筆 。

大家知道這個秦池酒嗎？

（來源；麒麟說財(cái)經(jīng)）